Ratgeber für Verkäufer

Restposten verkaufen: Ratgeber für Firmen und Händler

Ware, die im Lager liegt, kostet: Sie belegt Platz, verliert mit der Zeit an Wert und bindet Geld, das anderswo arbeiten könnte. Oft ist der schnellste Weg, sie loszuwerden, der Verkauf als ganzer Posten – an andere Händler, Wiederverkäufer oder professionelle Restpostenkäufer.

In diesem Ratgeber finden Sie praktische Tipps für ein Inserat, das Anfragen bringt: die richtige Kategorie, Titel und Beschreibung, Menge und Preis, gute Fotos und der Umgang mit Anfragen.

Was sich als Restposten verkaufen lässt

Fast alles, was Sie in grösserer Menge haben und im Einzelhandel nicht mehr absetzen:

• Auslaufmodelle und alte Kollektionen – Bekleidung, Schuhe, Accessoires;
• Überbestände: zu viel bestellt, die Ware ist liegen geblieben;
• Retouren und Ware mit beschädigter Verpackung, die noch in gutem Zustand ist;
• Ware aus Geschäftsaufgaben: Der Laden schliesst, das Lager muss geräumt werden;
• Betriebsausstattung und Einrichtung: Regale, Maschinen, Büromöbel;
• Rohstoffe und Halbfabrikate aus der Produktion: Metalle, Stoffe, Holz, Kunststoff.

Je einheitlicher und genauer beschrieben der Posten ist, desto leichter findet sich ein Käufer.

Die richtige Kategorie wählen

Die Kategorie ist der erste Filter der Käufer. Auf Depona gibt es:

• Bekleidung – Herren, Damen, Kinder, Sport & Unterwäsche
• Modeaccessoires – Taschen, Schuhe, Gürtel & Modeschmuck, Brillen
• Lebensmittel – Nahrungsmittel, Getränke, Konserven & Abgepacktes
• Einrichtung – Wohnmöbel, Büromöbel, Beleuchtung, Wohnaccessoires
• Kunst & Handwerk – Bilder & Skulpturen, Handwerksprodukte
• Elektronik & Telefonie – IT & Computer, Telefonie, Haushaltsgeräte, Ersatzteile
• Konkurse & Geschäftsaufgaben – Restbestände aus Geschäftsaufgabe, Konkursware, Betriebsausstattung
• Gadgets – Geschenkartikel, Werbeartikel
• Rohstoffe – Metalle, Kunststoffe, Holz & Holzwerkstoffe
• Maschinen – Werkzeugmaschinen, Baugeräte, Industrieanlagen, Nutzfahrzeuge
• Stoffe & Garne – Stoffe, Garne, Leder

Produktkategorie oder «Konkurse & Geschäftsaufgaben»? Wenn Sie nur eine Warenart verkaufen, zum Beispiel 800 Jacken, wählen Sie die Kategorie des Produkts: Dort sucht, wer diese Ware kaufen will. Konkurse & Geschäftsaufgaben eignet sich, wenn Sie einen Betrieb mit unterschiedlicher Ware und Ausstattung auflösen oder wenn die Liquidation selbst die wichtigste Information ist.

Ein Titel, der auffällt

Der Titel ist das, was man in der Liste der Inserate sieht. Eine bewährte Formel:

Was + Menge + wichtigstes Detail

Verzichten Sie auf Grossbuchstaben und Ausrufezeichen: Sie bringen nicht mehr Aufmerksamkeit und wirken weniger professionell.

Die Beschreibung: Was hineingehört

Wer einen Posten kauft, will in wenigen Sekunden wissen, ob er passt. Geben Sie an:

• Zustand der Ware: neu in Originalverpackung, ausgestellt, gebraucht, mit kleinen Mängeln;
• Marken und Modelle, wenn sie ein Verkaufsargument sind;
• Sortiment: Grössen, Farben, Masse und wie sie verteilt sind;
• Verpackung: in Originalkartons, auf Paletten, lose;
• Standort der Ware und Abholung: Abholung vor Ort, Lieferung möglich, Erdgeschoss oder Laderampe;
• nur als Ganzes oder auch in Teilmengen;
• verfügbare Unterlagen: Artikelliste, Zertifikate, technische Datenblätter.

Schreiben Sie direkt und ehrlich. Ein offen genannter Mangel erspart unnötige Verhandlungen und schafft Vertrauen.

Menge und Preis

Ins Feld Menge gehört die Angabe, die den Käufer interessiert: «1’200 Paar», «3 Paletten», «450 kg», «40 Arbeitsplätze».

Wählen Sie beim Preis die Einheit, die für die Ware am natürlichsten ist: pro Posten (alles zusammen), pro Stück, pro kg oder Tonne, pro Meter oder m², pro Palette.

Preis angeben oder «Preis auf Anfrage»? Ein Preis – auch als Richtwert – hilft Käufern, sofort zu entscheiden, ob sie Sie kontaktieren, und bringt in der Regel mehr Anfragen. «Preis auf Anfrage» ist sinnvoll, wenn der Wert stark von der abgenommenen Menge abhängt oder der Posten sehr gemischt ist.

Die Fotos

Sie können bis zu 6 Fotos hochladen; das erste ist das Titelbild in der Liste. Eine gute Reihenfolge:

1. Übersicht über den ganzen Posten, damit man die Menge einschätzen kann;
2. ein Artikel aus der Nähe;
3. Etiketten und Marken;
4. Verpackung oder Paletten;
5. allfällige Mängel;
6. der Abholort, falls hilfreich (zum Beispiel die Laderampe).

Fotografieren Sie bei Tageslicht vor einem aufgeräumten Hintergrund und verwenden Sie keine Bilder aus dem Internet: Käufer wollen Ihre Ware sehen. Um die Dateigrösse müssen Sie sich nicht kümmern: Die Bilder werden beim Hochladen automatisch verkleinert.

Nach der Veröffentlichung

• Antworten Sie schnell. Restpostenkäufer kontaktieren oft mehrere Verkäufer: Wer zuerst antwortet, ist im Vorteil. Die Nachrichten kommen per E-Mail; zum Antworten genügt «Antworten».
• Aktualisieren Sie das Inserat, wenn Sie einen Teil verkauft haben: Menge und Preis ändern Sie unter Mein Konto.
• Markieren Sie es als verkauft, wenn der Handel abgeschlossen ist, oder pausieren Sie es, wenn Sie eine Weile keine Anfragen möchten.
• Verlängern Sie das Inserat mit einem Klick, wenn die Ware nach 90 Tagen noch verfügbar ist.

Sicher verhandeln

Auf Depona verhandeln Sie direkt mit dem Käufer. Einige Grundregeln:

• lassen Sie die Ware vor dem Verkauf besichtigen oder schicken Sie zusätzliche Fotos und Videos;
• halten Sie bei grösseren Posten schriftlich fest, was enthalten ist, den Preis und die Abholmodalitäten;
• geben Sie die Ware erst nach Zahlungseingang heraus – oder zahlen Sie bei Übergabe, wenn Sie selbst kaufen;
• seien Sie vorsichtig bei Vorauszahlungen über ungewöhnliche Kanäle, verdächtigen Links oder grundlosen Fragen nach Bankdaten.

Häufige Fragen

Was kostet ein Inserat?

Nichts: Das Inserieren ist kostenlos, und Depona verlangt keine Provision auf den Verkauf.

Wie lange bleibt das Inserat online?

90 Tage. Vor Ablauf können Sie es unter «Mein Konto» mit einem Klick verlängern.

Wer sieht meine Kontaktdaten?

Im Inserat erscheinen Name, Firma und – falls angegeben – die Telefonnummer. Ihre E-Mail-Adresse wird nicht angezeigt: Interessenten schreiben Ihnen über das Kontaktformular, und die Nachricht landet in Ihrem Postfach.

Kann ich das Inserat nachträglich ändern?

Ja, jederzeit: Text, Preis, Menge und Fotos.

Kann ich auch nur einen Teil des Postens verkaufen?

Ja. Vermerken Sie das in der Beschreibung und passen Sie die Menge laufend an.