Guide pour vendeurs

Vendre ses stocks et invendus : guide pratique

La marchandise qui dort en stock coûte cher : elle occupe de la place, perd de la valeur avec le temps et immobilise de l’argent qui pourrait travailler ailleurs. Souvent, le moyen le plus rapide de s’en défaire est de la vendre en un seul lot à un autre commerçant, à un revendeur ou à un acheteur professionnel de stocks.

Ce guide vous donne des conseils pratiques pour préparer une annonce qui génère des contacts : choisir la catégorie, rédiger le titre et la description, indiquer la quantité et le prix, prendre de bonnes photos et gérer les demandes.

Que peut-on vendre en lot ?

Presque tout ce que vous avez en quantité et ne parvenez plus à écouler au détail :

• fins de série et anciennes collections : vêtements, chaussures, accessoires ;
• surstocks : vous avez trop commandé et la marchandise est restée invendue ;
• retours et marchandise à l’emballage abîmé, encore en bon état ;
• marchandise de cessation d’activité : le magasin ferme et l’entrepôt doit être vidé ;
• équipements et mobilier d’entreprise : rayonnages, machines, mobilier de bureau ;
• matières premières et produits semi-finis issus de la production : métaux, tissus, bois, plastique.

Plus le lot est homogène et bien décrit, plus il est facile de trouver un acheteur.

Choisir la bonne catégorie

La catégorie est le premier filtre utilisé par les acheteurs. Sur Depona, vous trouvez :

• Vêtements – homme, femme, enfant, sport & lingerie
• Accessoires de mode – sacs, chaussures, ceintures & bijoux fantaisie, lunettes
• Alimentation – denrées alimentaires, boissons, conserves & produits emballés
• Ameublement – mobilier maison, mobilier de bureau, éclairage, décoration
• Art & Artisanat – tableaux & sculptures, productions artisanales
• Électronique & Téléphonie – informatique, téléphonie, électroménager, pièces détachées
• Faillites & Cessations – stocks de cessation d’activité, marchandises de faillite, équipements d’entreprise
• Gadgets – objets & articles cadeaux, articles promotionnels
• Matières premières – métaux, plastiques, bois & dérivés
• Machines – machines-outils, matériel de chantier, installations industrielles, véhicules utilitaires
• Tissus & Fils – tissus, fils, cuirs

Catégorie du produit ou « Faillites & Cessations » ? Si vous vendez un seul type de marchandise, par exemple 800 vestes, choisissez la catégorie du produit : c’est là que la cherchent les acheteurs de cette marchandise. Utilisez Faillites & Cessations lorsque vous liquidez une activité avec des marchandises et des équipements de types différents, ou lorsque la liquidation elle-même est l’information la plus importante.

Un titre qui attire l’attention

Le titre est ce que l’on voit dans la liste des annonces. Une formule qui fonctionne :

quoi + quantité + détail clé

Évitez les titres tout en majuscules et les points d’exclamation : ils n’attirent pas davantage et paraissent moins professionnels.

La description : quoi écrire

Un acheteur de stocks veut comprendre en quelques secondes si le lot lui convient. Indiquez :

• l’état de la marchandise : neuve en emballage d’origine, exposée, d’occasion, avec de petits défauts ;
• les marques et modèles, s’ils sont un argument de vente ;
• l’assortiment : tailles, couleurs, dimensions et leur répartition ;
• l’emballage : en cartons d’origine, sur palettes, en vrac ;
• le lieu où se trouve la marchandise et les modalités d’enlèvement : enlèvement sur place, livraison possible, rez-de-chaussée ou quai de chargement ;
• vente uniquement en bloc ou aussi par lots partiels ;
• les documents disponibles : liste des articles, certificats, fiches techniques.

Soyez direct et honnête. Un défaut signalé d’emblée évite des négociations inutiles et renforce la confiance.

Quantité et prix

Dans le champ quantité, indiquez ce qui intéresse l’acheteur : « 1’200 paires », « 3 palettes », « 450 kg », « 40 postes de travail ».

Pour le prix, choisissez l’unité la plus naturelle pour ce type de marchandise : par lot (le tout), par pièce, au kg ou à la tonne, au mètre ou au m², par palette.

Prix indiqué ou « prix sur demande » ? Un prix, même indicatif, aide l’acheteur à décider tout de suite s’il vous contacte, et génère en général davantage de demandes. « Prix sur demande » se justifie lorsque la valeur dépend beaucoup de la quantité achetée ou que le lot est très hétérogène.

Les photos

Vous pouvez télécharger jusqu’à 6 photos ; la première sert de couverture dans la liste. Une bonne séquence :

1. une vue d’ensemble du lot, pour donner une idée de la quantité ;
2. un article en gros plan ;
3. les étiquettes et les marques ;
4. l’emballage ou les palettes ;
5. les éventuels défauts ;
6. le lieu d’enlèvement, si c’est utile (par exemple le quai de chargement).

Photographiez à la lumière naturelle, sur un fond dégagé, et n’utilisez pas d’images trouvées sur internet : l’acheteur veut voir votre marchandise. Ne vous souciez pas de la taille des fichiers : les images sont réduites automatiquement lors de l’envoi.

Après la publication

• Répondez rapidement. Les acheteurs de stocks contactent souvent plusieurs vendeurs : le premier qui répond a un avantage. Les messages arrivent dans votre boîte e-mail ; pour répondre, il suffit de cliquer sur « Répondre ».
• Mettez l’annonce à jour si vous vendez une partie du lot : modifiez la quantité et le prix depuis Mon compte.
• Marquez-la comme vendue une fois l’affaire conclue, ou mettez-la en pause pour ne plus recevoir de demandes pendant un temps.
• Renouvelez l’annonce en un clic si la marchandise est toujours disponible après 90 jours.

Négocier en toute sécurité

Sur Depona, la négociation se fait directement entre vous et l’acheteur. Quelques règles de bon sens :

• faites voir la marchandise avant la vente, ou envoyez des photos et vidéos supplémentaires ;
• pour les lots importants, mettez par écrit ce qui est compris, le prix et les modalités d’enlèvement ;
• remettez la marchandise après avoir reçu le paiement – ou payez à la remise si c’est vous qui achetez ;
• méfiez-vous des demandes de paiement anticipé par des canaux inhabituels, des liens suspects ou des demandes injustifiées de coordonnées bancaires.

Questions fréquentes

Combien coûte la publication d’une annonce ?

Rien : la publication est gratuite et Depona ne prélève aucune commission sur la vente.

Combien de temps l’annonce reste-t-elle en ligne ?

90 jours. Avant l’échéance, vous pouvez la renouveler en un clic depuis « Mon compte ».

Qui voit mes coordonnées ?

L’annonce affiche votre nom, votre entreprise et, si vous l’indiquez, votre téléphone. Votre adresse e-mail n’est pas affichée : les personnes intéressées vous écrivent via le formulaire de contact et le message arrive dans votre boîte.

Puis-je modifier l’annonce après publication ?

Oui, à tout moment : texte, prix, quantité et photos.

Puis-je vendre seulement une partie du lot ?

Oui. Indiquez-le dans la description et mettez à jour la quantité au fur et à mesure.