Guida per chi vende

Come vendere stock e rimanenze di magazzino: guida pratica

La merce ferma in magazzino costa: occupa spazio, perde valore con il tempo e immobilizza denaro che potrebbe lavorare altrove. Spesso il modo più rapido per liberarsene è vendere tutto in un unico lotto a un altro commerciante, a un rivenditore o a chi compra stock per professione.

In questa guida trovi consigli pratici per preparare un annuncio che riceve contatti: come scegliere la categoria, scrivere titolo e descrizione, indicare quantità e prezzo, fare le foto giuste e gestire le richieste.

Cosa si può vendere come stock

Quasi tutto ciò che hai in quantità e non riesci a vendere al dettaglio:

• fine serie e collezioni passate, come abbigliamento, scarpe, accessori;
• sovrascorte: hai ordinato troppo e la merce è rimasta invenduta;
• resi e merce con imballo danneggiato, ancora in buono stato;
• merce da cessazione d’attività: il negozio chiude e il magazzino va svuotato;
• attrezzature e arredi aziendali: scaffalature, macchinari, mobili da ufficio;
• materie prime e semilavorati avanzati dalla produzione: metalli, tessuti, legno, plastica.

Più il lotto è omogeneo e ben descritto, più è facile trovare chi lo compra.

Scegli la categoria giusta

La categoria è il primo filtro che usa chi cerca. Su Depona trovi:

• Abbigliamento – uomo, donna, bambino, sport e intimo
• Abbigliamento accessori – borse, scarpe, cinture e bigiotteria, occhiali
• Alimentari – derrate, bevande, conserve e confezionati
• Arredamento – casa, ufficio, illuminazione, complementi
• Arte & Artigianato – quadri, sculture, produzioni artigianali
• Elettronica & Telefonia – informatica, telefonia, elettrodomestici, ricambi
• Fallimenti & Cessazioni – stock da cessata attività, materiali da fallimento, attrezzature aziendali
• Gadgets – oggettistica, articoli promozionali
• Materie prime – metalli, plastiche, legno
• Macchinari – macchine utensili, cantiere, impianti, veicoli commerciali
• Tessuti & Filati – tessuti, filati, pellami

Categoria del prodotto o «Fallimenti & Cessazioni»? Se vendi un solo tipo di merce, per esempio 800 giacche, scegli la categoria del prodotto: è lì che la cerca chi compra quella merce. Usa Fallimenti & Cessazioni quando liquidi un’attività con merce e attrezzature di tipo diverso, o quando la liquidazione in sé è l’informazione più importante.

Un titolo che si fa notare

Il titolo è ciò che si vede nella lista degli annunci. Una formula che funziona:

cosa + quantità + dettaglio chiave

Evita i titoli tutti in maiuscolo e i punti esclamativi: non attirano di più e sembrano meno professionali.

La descrizione: cosa scrivere

Chi compra uno stock vuole capire in pochi secondi se il lotto fa per lui. Nella descrizione indica:

• stato della merce: nuova in scatola, esposta, usata, con piccoli difetti;
• marche e modelli, se sono un argomento di vendita;
• assortimento: taglie, colori, misure, e come sono distribuiti;
• imballo: in scatole originali, su bancali, sfuso;
• dove si trova la merce e come si ritira: ritiro sul posto, consegna possibile, piano terra o rampa di carico;
• vendita solo in blocco o anche a lotti parziali;
• documenti disponibili: elenco articoli, certificati, schede tecniche.

Scrivi in modo diretto e onesto. Un difetto dichiarato subito evita trattative inutili e fa crescere la fiducia.

Quantità e prezzo

Nel campo quantità scrivi il dato che interessa a chi compra: «1’200 paia», «3 bancali», «450 kg», «40 postazioni».

Per il prezzo scegli l’unità più naturale per quel tipo di merce: per lotto (tutto insieme), per pezzo, al kg o alla tonnellata, al metro o al m², per bancale.

Prezzo indicato o «prezzo su richiesta»? Un prezzo, anche indicativo, aiuta chi compra a decidere subito se contattarti, e di solito porta più richieste. «Prezzo su richiesta» ha senso quando il valore dipende molto dalla quantità presa o quando il lotto è molto eterogeneo.

Le foto

Puoi caricare fino a 6 foto; la prima è la copertina che appare nella lista. Una buona sequenza:

1. panoramica del lotto: tutta la merce, per dare l’idea della quantità;
2. un articolo da vicino;
3. etichette e marchi;
4. imballo o bancali;
5. eventuali difetti, se ci sono;
6. il luogo di ritiro, se utile (per esempio la rampa di carico).

Usa la luce naturale, fotografa su uno sfondo ordinato e non usare foto prese da internet: chi compra vuole vedere la tua merce. Non preoccuparti delle dimensioni dei file: le immagini vengono ridotte automaticamente al caricamento.

Dopo la pubblicazione

• Rispondi in fretta. Chi compra stock spesso contatta più venditori: chi risponde per primo ha un vantaggio. I messaggi arrivano alla tua email; per rispondere basta usare «Rispondi».
• Aggiorna l’annuncio se vendi una parte del lotto: modifica quantità e prezzo da Il mio account.
• Segna «venduto» quando hai concluso, oppure metti in pausa se vuoi fermare le richieste per un po’.
• Rinnova l’annuncio se dopo 90 giorni la merce è ancora disponibile: basta un clic.

Trattare in sicurezza

Su Depona la trattativa avviene direttamente tra te e chi compra. Qualche regola di buon senso:

• fai vedere la merce prima della vendita, o manda foto e video aggiuntivi;
• per i lotti importanti metti per iscritto cosa è compreso, il prezzo e le modalità di ritiro;
• consegna la merce dopo aver ricevuto il pagamento, o paga alla consegna se sei tu a comprare;
• diffida di chi chiede pagamenti anticipati tramite canali insoliti, invia link sospetti o chiede i tuoi dati bancari senza motivo.

Domande frequenti

Quanto costa pubblicare un annuncio?

Niente: la pubblicazione è gratuita e Depona non trattiene commissioni sulla vendita.

Quanto resta online l’annuncio?

90 giorni. Prima della scadenza puoi rinnovarlo con un clic da «Il mio account».

Chi vede i miei dati di contatto?

Nell’annuncio compaiono il nome, l’azienda e, se lo indichi, il telefono. La tua email non viene mostrata: chi è interessato ti scrive tramite il modulo di contatto e il messaggio arriva nella tua casella.

Posso modificare l’annuncio dopo averlo pubblicato?

Sì, in qualsiasi momento: testo, prezzo, quantità e foto.

Posso vendere solo una parte del lotto?

Sì. Indicalo nella descrizione e aggiorna la quantità man mano che vendi.